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萬峰湖旅游景區(qū)形象及推廣策略
作者：周云 時間：2009-12-18 字體：[大] [中] [小]
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一、萬峰湖營銷現(xiàn)狀及資源SWOT分析
優(yōu)勢：萬峰湖位于云南貴州廣西三省交界處，是國家重點(diǎn)水電工程——天生橋高壩電站建成蓄水后形成的人工湖，煙波浩淼，湖光瀲滟，景色十分迷人，總面積堪稱國內(nèi)第五大淡水湖。
劣勢：因?yàn)槿f峰湖為大壩蓄水后形成的人工湖，成湖時間不長，和洞庭湖及鄱陽湖比較，缺乏深厚的人文底蘊(yùn)，這對于其旅游項(xiàng)目推廣來說失去了一只胳膊。另外以往因?yàn)橥茝V的力度不夠，在三省游人中的知名度肯定也不夠。<BR> 威脅：萬峰湖雖然景色宜人，但放在旅游資源多于牛毛的云貴還夠不上大級別，隨著云貴旅游開發(fā)進(jìn)度的加快，萬峰湖若不盡快脫穎而出，隨時就會掉隊(duì)。
機(jī)會：對于任何產(chǎn)品的市場營銷來講，機(jī)會很小部分是等來的，絕大部分是自己創(chuàng)造的，六朝古都可以靠等待吃飯，黃山張家界可以靠等待吃飯，但萬峰湖不行，依然沉迷在萬峰湖美麗自然風(fēng)光中，等游人上門，那相當(dāng)于沒有機(jī)會。
營銷現(xiàn)狀：客戶暫時按度假村的模式操盤，目標(biāo)人群鎖定高端目標(biāo)人群，從暫前的銷售業(yè)績來看，無疑是失敗的，原因有以下幾個方面：
1高端人群基數(shù)不夠，托不起萬峰湖旅游這個盤子，道理都是一樣，你見過國內(nèi)哪個旅游項(xiàng)目光做高端放棄大眾人群的，沒有。
2暫前萬峰湖的產(chǎn)品力支撐不了高端路線，無高爾夫球場，無夜總會，無高檔會所，無賽馬場，要啥沒啥，富人怎么會有興趣？
3推廣力度不夠也是一大原因。
二中國旅游營銷的幾大層次
1第一層次
靜態(tài)營銷，坐吃老祖宗留下的自然風(fēng)光，人文景觀，收門票錢。
2第二層次
點(diǎn)式的文化節(jié)加缺乏品牌個性的大雜儈式旅游推廣。點(diǎn)式的文化節(jié)能解決短期的人流問題，但對于解決長期問題于事無補(bǔ)。大雜儈式旅游營銷不懂對旅游資源進(jìn)行包裝，造成旅游景區(qū)無個性，看一些旅游廣告就知道，特別是一些報(bào)紙廣告，恨不得把景區(qū)的每一個景點(diǎn)都放進(jìn)廣告稿。
3第三個層次
打造項(xiàng)目獨(dú)特的個性，項(xiàng)目整體形象出街，賣人性加體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)加住宿經(jīng)濟(jì)。
三萬峰湖整體形象策略
對于萬峰湖來說，每年的釣魚節(jié)只是小打小鬧，光在釣魚上做文章，已經(jīng)不符合發(fā)展現(xiàn)狀，其實(shí)我很能理解企業(yè)的苦衷，湖看著漂亮，但因?yàn)槭侨斯ず�，成湖時間也短，缺乏人文底蘊(yùn)，除了能搞點(diǎn)釣魚，滑水之類的項(xiàng)目，好像也做不出文章來。這個時候我們就要考慮一個問題，湖就是那片湖，山還是那片山，萬峰湖旅游是繼續(xù)看菜做飯，還是要在這盤菜里面加點(diǎn)料？
料是一定要加的，按哪個方向加料，加什么，怎么加，加料的成本如何等等問題就是接下來需要探討的重點(diǎn)
1加料大方向：形象定位
我們把萬峰湖及周邊景區(qū)定位為“中國最后一片山野樂園”。
說明：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)如火如荼，特別是依托山野田園開展的體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。我們在“坐賣湖水靠天收”無望，在挖掘人文文化無望的情況，加些可以讓游客參與體驗(yàn)的佐料也是順理成章。城市白領(lǐng)在巨大的工作生活壓力之余，抽時間縱情山水間也是人生的一件快事。當(dāng)然，項(xiàng)目的定位是需要高度的，與其說“貴州最后一片山野樂園”不如冠以“中國”二字，先拔頭籌嘛。
2該定位我們計(jì)劃通過四大主要項(xiàng)目進(jìn)行落地，用一首打油詩概括四大項(xiàng)目就是：“
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)田
萬峰湖畔漁家閑
CS鏖戰(zhàn)紛飛天
木蘭圍場萬峰山
接下來一一對幾個項(xiàng)目進(jìn)行解析
l農(nóng)夫山泉有點(diǎn)田
開心農(nóng)場被譽(yù)為中國第一款白領(lǐng)游戲，它的紅火折射出城市白領(lǐng)在工作生活的巨大壓力下對田園生活的向往，我們計(jì)劃把開心農(nóng)場復(fù)制到萬峰湖畔的小山腳下，當(dāng)然，山泉肯定也需要開鑿幾條，在開心農(nóng)場，游客可以認(rèn)購一塊屬于自己的地，也可以炒地，參與地塊及地王的競拍，在旁邊的小店里購買種子，化肥，租借農(nóng)具，帶著家人耕種土地，和愛人體會“你織布來我耕田，你挑水來我澆園”的田園生活，對于家庭游客來說，也是親子教育一種很好的方式。該項(xiàng)目借勢正紅火的開心農(nóng)場，對項(xiàng)目本身及整體項(xiàng)目的推廣可以說事半功倍。
投入成本：小投入
l萬峰湖畔漁家閑
在萬峰湖畔，游客可以孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣萬峰湖，也可以參與一年一度的垂釣大賽，可以租條小船出湖撒網(wǎng)捕魚，也可以認(rèn)養(yǎng)鸕鶿，觀看場面盛大的鸕鶿捕魚，在夕陽下的小湖畔小屋里，全家人可自己動手下廚，享受白天的捕魚或垂釣成果。
投入成本：小投入
CS鏖戰(zhàn)紛飛天
男人喜歡殺人游戲，這是男人的天性，我們計(jì)劃把CS游戲的現(xiàn)場復(fù)制到萬峰湖畔的山地上，游客可租賃防彈服，AK—47（當(dāng)然，不傷人那種）和其他游客組隊(duì)在山林中搏殺，再次體味當(dāng)年校園生活中網(wǎng)絡(luò)游戲的暢快淋漓。
投入成本：小投入
木蘭圍場萬峰山
萬峰山：特指萬峰湖畔的那片山林。
打獵是男人喜歡的又一大樂事，在追逐和獵殺中，男人的野性再次被充分的點(diǎn)燃和釋放，打獵的項(xiàng)目東北的很多旅游區(qū)都有，項(xiàng)目可行性不成問題，前期需要圈地和放養(yǎng)獵物。
投入成本：相對大點(diǎn)的投入，不過也不大的投入。
四整體推廣思路
目標(biāo)人群以白領(lǐng)及家庭游客為主，2010年的營銷目標(biāo)以云南貴州廣西三省的一二線城市為主，從以上三個省打開營銷局面。2010年以后，可圖謀全國市場。
1項(xiàng)目的整體形象需要長期對外傳播的，主要依靠戶外形象廣告的方式，廣告的主體內(nèi)容以“四句的打油詩為主”。
22010年1月——5月1黃金周，完成開心農(nóng)場建設(shè)，炒作開心農(nóng)場，以網(wǎng)絡(luò)推廣和事件營銷為主，同時完成附帶漁夫節(jié)前期的宣傳推廣。
32010年5月1黃金周，農(nóng)夫節(jié)和漁夫節(jié)開幕。
42010年8月1日——10月1日，完成CS項(xiàng)目的建設(shè)及前期的宣傳推廣。
52010年10月1日，中國首屆CS山林野戰(zhàn)賽開幕。
62011年1月1日前完成木蘭圍場項(xiàng)目建設(shè)，并完成前期宣傳推廣
72011年1月1日木蘭圍獵節(jié)開幕。
8交通問題：我們可能會顧及交通問題，其實(shí)萬峰湖旁是有機(jī)場的，我們可以利用集團(tuán)的車隊(duì)資源設(shè)一條旅游專線車，從機(jī)場直達(dá)萬峰湖。
9其他配套問題，如住宿，飲食等問題也是需要解決的問題。
周云：新生代營銷策劃人，對新品類構(gòu)建，事件營銷有一定理解，討厭策劃案的堆砌包裝，推崇大道至簡和實(shí)效策劃的策劃理念。現(xiàn)專注OTC營銷策劃的研究。 13268968754 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com